A força da interiorização: o novo horizonte da expansão de franquias no Brasil

As franquias, que tradicionalmente se concentram nas capitais, agora estão direcionando seus esforços para o interior, onde o mercado consumidor permanece amplo e longe de estar saturado

Se antes as franquias concentravam sua presença nas grandes capitais, agora o movimento estratégico de expansão aponta para outro vetor: o interior do Brasil.

Impulsionadas por um mercado consumidor ainda em ascensão e menos saturado, as redes de franquias estão redirecionando seus esforços para cidades interioranas com alto potencial de consumo e menor concorrência.

De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor cresceu 8,3% em 2023, com destaque para a abertura de unidades fora dos grandes centros urbanos.

Em 2022, cerca de 35% das novas franquias já estavam localizadas em cidades do interior – uma tendência que se consolida ano após ano.

Por que o interior se tornou estratégico para as franquias?

O avanço para o interior não é apenas uma mudança geográfica — trata-se de uma decisão de negócios inteligente e altamente rentável.

Segundo Manolo Domingos, diretor da Trip In Viagens, agência presente em 11 estados brasileiros, o interior oferece um ambiente de negócios mais favorável em diversos aspectos.

“Nas cidades interioranas, a concorrência é menos acirrada e os custos operacionais são consideravelmente menores.

Isso abre margem para uma estrutura enxuta e eficiente, especialmente em modelos de negócio como o nosso, em que é possível iniciar com pontos comerciais compactos e ainda assim alcançar alta performance”, explica Manolo.

Além disso, ele destaca que o relacionamento com o cliente tende a ser mais próximo e personalizado, o que fortalece o posicionamento da marca e estimula a fidelização.

Outro diferencial importante é a colaboração entre franqueados, que formam uma rede de apoio sólida e cooperativa.

Impacto local: desenvolvimento econômico e social

A interiorização das franquias vai muito além do aspecto empresarial.

Ela exerce um papel transformador nas economias locais, gerando empregos, fomentando o empreendedorismo e diversificando a oferta de produtos e serviços nas comunidades.

Em 2022, o setor de franquias foi responsável por cerca de 1,2 milhão de empregos no Brasil.

Um número expressivo desses postos de trabalho surgiu justamente fora dos grandes centros, ampliando o impacto positivo nas cidades interioranas.

Casos de sucesso que comprovam o potencial

Manolo destaca a unidade de Olímpia (SP) como um exemplo emblemático dessa tendência.

Em apenas 12 meses, a operação local da Trip In Viagens atingiu um faturamento superior a R$ 3,9 milhões.

“O sucesso de Olímpia é a materialização da força do interior.

E não se trata de um caso isolado – vemos resultados expressivos se repetindo em diversas regiões do Brasil, onde o consumidor está ávido por novidades e qualidade”, afirma.

Segmentos em destaque: onde estão as maiores oportunidades

A alimentação lidera a expansão, com redes de fast food, cafeterias e soluções saudáveis.

Na sequência, setores como educação, saúde, turismo e moda ganham protagonismo ao responder às novas demandas dos consumidores interioranos.

O cenário é fértil para modelos de negócio que aliam custo-benefício, inovação e suporte de uma marca consolidada.

“Temos uma expectativa muito positiva nas regiões próximas à Grande São Paulo e também no interior de Minas Gerais, onde inauguramos recentemente uma unidade em Alfenas.

O desempenho inicial já nos sinaliza um alto potencial de retorno”, finaliza Manolo.

Fonte: Leonardo Sandoval