Da farda ao varejo: como Rogério Zorzetto criou a maior rede de lojas populares do Sul do Brasil

Ex-militar fundou a Prioridade 10 em 2014 e transformou uma loja de bairro em uma operação com quase 100 unidades e R$250 milhões em faturamento

Rogério Zorzetto aprendeu cedo a lidar com hierarquia, metas e disciplina.

Por mais de uma década, vestiu a farda do Exército Brasileiro – experiência que, segundo ele, moldou sua visão de liderança e gestão.

Quando deixou a carreira militar, decidiu empreender ao lado da esposa, Angélica Leising e apostou em um modelo de loja de departamentos com preços fixos e foco em cidades pequenas.

Então, no ano de 2014, inaugurou a primeira unidade da Prioridade 10 em Cunha Porã, no interior de Santa Catarina, que possui pouco mais de 10 mil habitantes.

Pouco mais de uma década depois, a rede soma quase 100 lojas em operação, já atua em cinco estados e projeta ultrapassar R$300 milhões de faturamento até o final de 2025.

A marca se consolidou como referência em varejo popular com preços acessíveis (todos os produtos são vendidos por até R$30) e tornou-se a melhor alternativa ao grande varejo nas regiões mais afastadas dos grandes centros.

“Construímos uma operação eficiente para atender um público que sempre esteve à margem do consumo de massa”, diz Zorzetto.

“A disciplina que eu trouxe do Exército ajudou a manter a empresa enxuta e com metas claras desde o início”, completa.

O modelo de negócio é simples: lojas físicas entre 300 m² e 600 m², localizadas preferencialmente em cidades de pequeno e médio porte, com mix variado de produtos — que inclui roupas, brinquedos, utilidades domésticas, papelaria, itens para pets e decoração — todos vendidos a um preço fixo de até R$30.

Ao longo dos anos, a fórmula se provou eficiente: em 2024, a Prioridade 10 ultrapassou R$250 milhões em faturamento e, só no primeiro trimestre de 2025, movimentou R$34,4 milhões, com destaque para as categorias de vestuário (33%), utilidades domésticas (25%) e brinquedos (5,8%).

De acordo com a franqueadora, lojas de médio porte (400 m²) chegam a faturar mais de R$2,3 milhões por ano, com margem de lucro entre R$35 mil e R$40 mil mensais.

Já unidades maiores (600 m²) ultrapassam os R$2,8 milhões em receita anual, com lucro superior a R$ 50 mil por mês.

A expansão do negócio se dá majoritariamente por meio do modelo de franquias.

Hoje, mais de 90% das unidades são franqueadas e 9 em cada 10 franqueados operam mais de uma loja (multifranqueado) – um sinal de fidelização ao modelo e retorno financeiro consistente.

A marca oferece suporte completo em marketing, gestão, estoque e treinamento, e tem buscado padronizar cada vez mais a operação.

“Para manter o preço acessível, precisamos de eficiência em toda a cadeia.

Negociamos diretamente com fabricantes, temos operação própria e tecnologia para antecipar tendências de consumo”, explica o CEO.

Com presença consolidada no Sul do país e avanço em estados como Mato Grosso do Sul e São Paulo, a rede agora mira novas regiões.

“Queremos chegar ao Norte e ao Nordeste.

Há uma demanda reprimida e muitas cidades que ainda não têm acesso a um varejo democrático”, diz Zorzetto.

Em paralelo, a companhia estuda canais digitais — como aplicativo próprio e e-commerce com retirada na loja — para ampliar a jornada do consumidor, sem abrir mão da proposta central de valor.

O sucesso da Prioridade 10 escancara uma tendência crescente no varejo nacional: a interiorização das grandes marcas, em busca de capilaridade e novos mercados consumidores.

Em vez de disputar espaço em shopping centers e capitais saturadas, Zorzetto apostou em cidades com 10 mil a 50 mil habitantes, que não possuem concorrência direta.

A aposta deu certo.

Em vez de grandes investimentos iniciais, o crescimento foi baseado em reinvestimento de lucro, padronização e conhecimento profundo do comportamento do consumidor local.

“Essas regiões têm menos oferta, mas não menos demanda.

E o custo de operação é mais baixo. Isso permite que a loja seja rentável já nos primeiros meses”, finaliza o empresário.

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Fonte: Lucky Assessoria de Comunicação