De Farmácia Independente à Farmácia Artesanal: Um Case de Sucesso em Conversão de Marca

Ana Paula Sasaki, aos 35 anos, representa um dos casos mais emblemáticos de conversão de marca da Farmácia Artesanal.

Sua história demonstra como a decisão de converter uma farmácia independente em uma franquia pode transformar completamente os rumos de um negócio.

O Desafio da Farmácia Independente

Natural de Goiânia, Ana Paula iniciou sua jornada empreendedora em 2012 com uma farmácia de manipulação independente.

“Investi tudo o que tinha, mas após um ano e meio, a situação era crítica. Faturávamos apenas R$ 19 mil por mês, mal cobrindo os custos.

Já tinha perdido um carro pagando boletos, enfrentei cortes de energia e precisei renegociar o aluguel”, relembra.

A Decisão de Conversão

A oportunidade de converter sua farmácia em uma unidade Artesanal surgiu em um momento crucial.

“Como goiana, eu sempre vi a Artesanal como referência no mercado de manipulação.

Fazer parte dessa marca não era apenas uma decisão de negócios, era a realização de um sonho”, conta Ana Paula.

Em 2014, ela se tornou uma das primeiras farmácias a passar pelo processo de conversão da rede.

Com apenas 25 anos e um bebê de 40 dias, Ana Paula encontrou no Dr. Evandro Tokarski, fundador da rede, o mentor que precisava:

“Vou te ensinar o caminho das pedras. Se você seguir, com certeza vai crescer muito mais do que está nesse papel.”

Os Benefícios da Conversão

“A diferença entre operar de forma independente e fazer parte da Artesanal é enorme”, explica Ana Paula.

“Quando você tem procedimentos atestados e validados, além de uma equipe de franquia para acompanhar, inspecionar e direcionar, isso traz confiança para você como empresário, para seus colaboradores e para os médicos prescritores.”

O processo de conversão trouxe resultados rapidamente.

Entre 2015 e 2016, Ana Paula tornou-se uma das franqueadas que mais crescia.

O sucesso a levou a abrir sua segunda unidade no Triângulo Mineiro, e hoje está entre as cinco que mais faturam no grupo.

O Valor do Suporte da Rede

Ana Paula destaca como a conversão transformou sua gestão:

“A Artesanal é uma empresa muito séria em procedimentos, em desenvolver pessoas, em aprender com seus erros e em querer ser melhor que ontem.

Busca constantemente inovação e tecnologia, sempre à frente do nosso segmento.”

Para farmácias independentes que enfrentam desafios semelhantes, ela ressalta:

“Quando você tem uma equipe de franquia te apoiando, você ganha tempo, e tempo é vida.

Você erra menos porque tem colegas empreendedores dentro da marca para trocar ideias, tem uma franqueadora que já passou por diversos desafios e pode te orientar.”

Lições da Conversão

“O negócio continua sendo seu, quem tem que segurar no chifre do boi é você. A franquia não vai trabalhar por você, ela vai trabalhar com você”, ressalta Ana Paula.

No entanto, ela enfatiza que o suporte da rede faz toda a diferença:

“Você tem pessoas que te apoiam dando o suporte necessário e sempre dispostas a ajudar.”

Hoje, casada com Jorge e mãe de Davi e Lisa, Ana Paula é categórica:

“Jamais abriria ou manteria uma farmácia de manipulação que não fosse no grupo Artesanal.

A experiência de estar sozinha e depois fazer parte do grupo me mostrou que a diferença é gigantesca.”

A história de Ana Paula exemplifica perfeitamente como a conversão de marca pode ser a decisão estratégica que faltava para alavancar um negócio.

De uma farmácia independente com dificuldades financeiras a uma das franqueadas mais bem-sucedidas da rede, sua história serve de inspiração para outros empresários do setor farmacêutico que consideram a conversão de marca como caminho para o crescimento.

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Fonte: Farmácia Artesanal