O que é melhor? escolher uma marca consagrada no mercado ou uma franquia nova, que tem poucas unidades e tá começando sua expansão?
As franquias novas, com dois anos em média de criação no sistema de franchising, podem ser uma ótima opção, mas é importante você entender o que vem pela frente.
Conhecimento sobre franchising
Um passo importante antes de comprar uma franquia é se capacitar, e saber os termos do franchising é um passo para você entender melhor o que é uma franquia.
O funcionamento de uma franquia tem características únicas, porque o franqueador te oferece treinamento antes de começar o negócio, e suporte durante o tempo que estiver franqueando a marca.
Você não sai do zero, mas não pense que o caminho vai ser fácil, o trabalho da unidade é todo seu, conquistar e principalmente manter clientes é sua responsabilidade.
Investir em uma franquia nova — com poucas unidades e em fase inicial de expansão — pode ser uma oportunidade promissora, mas também envolve riscos que exigem atenção redobrada, especialmente de quem está começando a empreender.
A seguir, vou te mostrar 10 vantagens e 10 desvantagens desse tipo de investimento.
10 Vantagens de investir em uma franquia nova
- Maior poder de negociação com o franqueador
Em redes pequenas, o franqueado costuma ter mais abertura para negociar condições comerciais, como taxas, exclusividade territorial e suporte.
- Relacionamento mais próximo com o franqueador
A estrutura ainda enxuta permite uma comunicação direta, frequente e personalizada com os fundadores ou líderes da franquia.
- Entrada antecipada em um negócio com alto potencial de crescimento
Se a franquia se consolidar, quem entrou no início poderá se beneficiar de valorização, reconhecimento de marca e até se tornar multifranqueado.
- Possibilidade de influenciar o modelo de negócio
O franqueador tende a ser mais receptivo a sugestões e ajustes operacionais vindos da ponta, o que pode ser valorizado por franqueados mais ativos.
- Menor concorrência interna
Em fase inicial, o franqueado pode ter acesso a regiões ainda “virgens” e com exclusividade territorial mais ampla.
- Perfil inovador
Franquias novas costumam trazer modelos de negócio mais atualizados, enxutos ou com forte apelo digital e social.
- Baixo custo de entrada
Franquias em início de expansão muitas vezes oferecem condições promocionais, como taxa de franquia reduzida, royalties menores ou isenção temporária.
- Reconhecimento e visibilidade junto ao franqueador
Os primeiros franqueados tendem a ser mais valorizados, receber atenção especial e até convites para participar de decisões estratégicas.
- Desenvolvimento de habilidades empreendedoras
Participar da construção de uma rede é uma “escola” prática de empreendedorismo, com apoio do franqueador.
- Potencial de retorno acima da média a longo prazo
Se a rede “decolar”, os primeiros franqueados estarão melhor posicionados para aproveitar o crescimento acelerado e adquirir novas unidades com prioridade.
10 Desvantagens e riscos de franquias em estágio inicial
- Modelo de negócio ainda em teste
Franquias novas não têm histórico robusto. Pode haver falhas operacionais, ajustes de mercado ou problemas não previstos no planejamento.
- Baixo reconhecimento de marca
A marca ainda é desconhecida do público, exigindo maior esforço e investimento do franqueado para atrair clientes.
- Suporte e estrutura limitados
Franchising exige estrutura, e franqueadoras iniciantes podem não ter equipe ou processos prontos para atender bem os franqueados.
- Maior risco financeiro
Com menos validações de mercado, o risco de a unidade não performar bem é maior, o que pode afetar o retorno sobre o investimento.
- Dificuldade em obter crédito
Bancos e instituições financeiras são mais cautelosos com redes novas, o que pode dificultar o financiamento do negócio.
- Menor poder de escala
A franqueadora ainda não possui economia de escala em compras, marketing ou tecnologia — o que pode encarecer a operação.
- Falta de cases de sucesso
Sem exemplos concretos de unidades lucrativas, fica mais difícil avaliar o real potencial do negócio.
- Processos e materiais em construção
Treinamentos, manuais, sistemas e ferramentas podem estar incompletos ou em fase de desenvolvimento.
- Alta dependência do franqueador
O sucesso da rede depende diretamente da capacidade do empreendedor por trás da marca em liderar a expansão com visão e estrutura.
- Risco de descontinuidade da rede
Redes mal planejadas ou que crescem rápido demais podem não se sustentar, resultando em encerramento ou venda da marca.
Dica Final: Como avaliar se vale a pena?
Antes de investir em uma franquia nova, é fundamental:
Conversar com o próprio franqueador e entender sua visão de longo prazo.
Pedir a COF (Circular de Oferta de Franquia) e analisar com apoio de um advogado.
Visitar a unidade-piloto.
Ver se o franqueador já testou o modelo por tempo suficiente com resultado comprovado.
Entender que, mesmo com suporte, você será o responsável pelo sucesso da unidade.
Confira agora algumas oportunidades para investir em novas franquias:
