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A cada ano, milhares de empreendedores brasileiros adotam o franchising como modelo de negócios, e as franquias de roupas são bastante procuradas.
Todo mundo sabe que o brasileiro adora passear no shopping, visitar lojas e experimentar roupas.
Mas, nos últimos anos, poucas dessas visitas se converteram realmente em vendas, o que fez com que o varejo têxtil e de vestuário sentisse uma representativa queda de desempenho.
A crise econômica atingiu em cheio o consumidor que, mais cauteloso, se privou a observar as peças pela vitrine.
No entanto, algumas entidades calculam que esse período chegou ao fim, e agora a previsão é de que a partir de 2018 o brasileiro volte, de fato, a entrar nas lojas e efetivar suas compras.
E se você tem identificação com o setor e está pensando em abrir um negócio no ramo, talvez seja a hora de conhecer algumas franquias de roupas.
Segundo o Instituto Inteligência de Mercado (IEMI), as vendas de roupas movimentaram R$ 177 bilhões em 2016.
Para este ano, a entidade prevê um crescimento de 7,9%, o que faria o setor arrecadar mais de R$ 190,6 bilhões.
E para 2018 a estimativa é ainda melhor, já que espera-se que o comércio de peças de vestuário ultrapasse, pela primeira vez, a marca dos R$ 200 bilhões.
Os dados comprovam que se trata de um segmento bastante concorrido, porém lucrativo.
Ainda falando de números, recentemente a Associação Brasileira de Franchising (ABF) calculou que, das 50 maiores de redes de franquias do País (em número de unidades), 14% delas são voltadas à moda e vestuário.
Com a economia jogando a favor, o momento que você esperava para abrir o seu negócio pode ser agora.
As franquias de roupas são excelentes opções para empreender, pois além de já terem sido testadas, possuem um modelo de operação pronto e lucrativo.
E você sabe que com o suporte da franqueadora você nunca estará sozinho, o que facilita um pouco as coisas para quem é empreendedor de primeira viagem.
Antes de mergulhar neste mundo fashion e lucrativo, é importante entender se você possui o perfil adequado ao tipo de negócio.
Qual será o trabalho no dia a dia como um dono de uma loja de roupas, além de compreender como torná-la rentável.
Investir em uma franquia de roupas pode ser um ótimo negócio, principalmente se você tem familiaridade com o segmento de moda.
Os objetivos são, geralmente, a busca pela independência financeira, vontade de ter o seu próprio negócio.
E também o desejo de atuar em um segmento da economia compatível com o seu interesse pessoal.
Segundo a consultora especialista em franquias e sócia-diretora da ba|STOCKLER, Angelina Stockler, uma pessoa com perfil detalhista e organizado tem grandes chances de ser um franqueado de sucesso.
“Tem que entender e gostar de moda, além de sempre acompanhar as tendências que estão por vir. Ou seja, é bom estar ou ser ‘antenado’.
É relevante também que esse franqueado seja bom na arrumação da loja e, principalmente, da vitrine. Se for detalhista do tipo que vê uma roupa amassada de longe, melhor ainda”.
Além disso, a consultora contou que, como franqueada, ela buscaria se aprofundar em questões objetivas de como conquistar e encantar os clientes.
Analisar o que os concorrentes estão oferecendo de diferente ou igual, já que é daí que podem surgir novas ideias, também é bastante recomendado pela especialista.
“Entenderia profundamente o meu cliente para saber como efetivamente encantá-lo. O que poderia fazer diferença para ele na hora que estivesse em meu estabelecimento, por exemplo?
Monitoraria a minha concorrência também, pois é um mercado que exige essa atenção”.
Um dos principais segredos, na visão de consultores, de como ganhar dinheiro com uma franquia de roupas é saber fazer uma boa gestão do seu estoque.
Se você souber o que realmente seu cliente quer, saberá também a quantidade de peças que precisará adquirir junto aos fornecedores, além de identificar aquelas que estão encostadas e possuem ritmo menor de vendas.
Neste caso, a melhor saída é a criação da velha e conhecida liquidação, pois manter um item por muito tempo no estoque não é um bom negócio.
Para Stockler, vale também ficar atento à equipe de vendas, pois se ela não acreditar na força de venda de um determinado produto, ele poderá ficar mais encalhado do que o ideal, o que acarreta em falta de espaço que, como sabemos, vale dinheiro.
“Costumo falar que se um produto não sai da prateleira, podem ser três motivos:
1) ou o produto não está exposto corretamente ou ele está no estoque e não na loja, o que é facilmente solucionável.
2) A equipe de venda não comprou o produto, ou seja, não acredita nele e portanto tem dificuldade de vender Nesse caso, a solução é a realização de um trabalho com a equipe.
3) O produto não vende se ele é ruim mesmo ou está com o preço inadequado. E este é o caso mais difícil, pois a única solução é fazer uma promoção imediata nele para tentar desovar, antes que seja tarde e ele acabe dando prejuízo”.
Gostou das dicas?
Abaixo selecionamos várias opções de franquias de roupas associadas à ABF que não saem de moda. Confira:
Quer conferir mais opções de franquias de roupas? Entre nos posts abaixo e veja se há alguma rede que se encaixe com o seu perfil de empreendedor:
