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Conhecido por ser um modelo testado e aprovado no mercado brasileiro, o franchising é um mercado que sempre pode ir além: pode ser testado e ter sucesso com franquia em outro país.
Mas, afinal, o que é preciso para abrir uma franquia em outro país?
Uma série de cuidados é necessária, pois, além de todas as exigências que a abertura de um negócio em si já possui, empreender em outro país é ainda mais complexo e exige bastante planejamento, persistência e recursos para investir.
Com uma longa história de empreendedorismo e vontade constante de crescer, Fernando Loureiro segue essas e muitas outras dicas e compartilha sua vivência com os leitores do Portal do Franchising sobre o que é preciso para abrir uma franquia em outro país.
Após iniciar cedo sua jornada profissional no mercado financeiro e sendo gerente de banco, decidiu colocar em prática o sonho de ser empreendedor e obteve sucesso com quiosques de artigos esportivos Octogono Brasil, na esteira do sucesso que o UFC fazia no Brasil em 2012.
Após essa experiência, passou a estudar o setor e expandiu esse negócio, passando a atuar na implantação de outros segmentos.
“Em 2017 recebi o convite para iniciar o lançamento de uma marca de bubbletea no mercado brasileiro e em 2019 já tínhamos mais de 120 unidades comercializadas e implantadas em território nacional”, conta ele.
Nessa época, o empreendedor fez pesquisas e acabou descobrindo a boa aceitação também do público americano nesse segmento e tomou uma decisão importante.
“Decidi comprar o direito de uso da marca para os Estados Unidos e expandir o projeto para o território americano”, afirma.
Para dar esse passo, Loureiro conta que foi necessário mapear o mercado local, identificar as melhores localizações com mais sinergia para o negócio em questão e daí iniciar a formatação e modelagem do negócio nos moldes americanos.
“Em seguida, foi necessário o auxílio especializado de um escritório de imigração e contabilidade para abrimos a empresa e construção das peças jurídicas.
Na sequência, homologamos os fornecedores locais para nos atender e fomos em busca dos espaços em shopping para iniciarmos com nossa unidade própria”, descreve ele.
A inauguração foi em 2019 no Shopping Flórida Mall em Orlando (Florida).
“O sucesso foi grande e nos meses seguintes já tínhamos inaugurado mais 2 unidades próprias e assim começamos a expansão”, conta.
Ele que hoje está à frente de duas marcas nos Estados Unidos: uma no segmento de Bubbletea, a Bubble Mix Tea America e a Polar Shake America, no segmento de Milkshake Gourmet, ambas no segmento de Foodservice com lojas e quiosques, e ainda tem planos de ir para Europa.
FAQ: O que fazer para abrir uma franquia em outro país
O primeiro passo é fazer um estudo detalhado de viabilidade no país de destino. Isso inclui: - análise de mercado local,
- avaliação de demanda para o produto ou serviço,
- adequação da marca e modelo de negócios à cultura local.
Além disso, é essencial entender o ambiente jurídico e regulatório porque cada país tem regras específicas sobre franquias, marcas e contratos. Uma boa prática é buscar o apoio de especialistas em internacionalização de franquias e considerar participar de feiras internacionais, como a IFA (International Franchise Association).
Os modelos mais comuns são:
- Master Franquia: onde um parceiro local recebe os direitos de desenvolvimento da marca em toda uma região ou país.
- Unidade Própria piloto + expansão local: especialmente útil para testar o mercado antes de escalar.
- Joint Venture ou Sociedade com parceiro local: para marcas que desejam dividir risco e aproveitar o conhecimento de quem já atua no mercado externo.
A escolha do modelo depende do grau de controle desejado, dos recursos disponíveis e do perfil do parceiro internacional.
Os desafios mais comuns incluem:
- Adaptação cultural do produto/serviço (hábitos de consumo, comunicação visual, cardápios, etc.);
- Burocracia legal para registro de marca, abertura de empresa e assinatura de contratos internacionais;
- Logística e cadeia de suprimentos, especialmente se depender de produtos importados do Brasil;
- Gestão à distância, que exige processos muito bem estruturados e suporte robusto ao franqueado local.
O sucesso passa por planejamento, capital, testes locais e um franqueador com mentalidade global e suporte estruturado.
Confira a lista de franquias que separamos para você:
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