Como abrir uma franquia? Um passo a passo para você começar

Abrir uma franquia é o sonho de muitos brasileiros que querem empreender com mais segurança.

Ao mesmo tempo, é uma decisão que envolve riscos, dúvidas e muitos passos importantes.

Se você nunca teve um negócio próprio ou está se sentindo inseguro diante de tantas opções, este conteúdo foi feito para você.

Vamos mostrar que o franchising pode ser uma excelente escolha, mas que exige preparo, dedicação e atitude empreendedora desde o primeiro dia.
 

Por que escolher uma franquia em vez de abrir um negócio do zero?

Abrir uma franquia não é garantia de sucesso, mas aumenta suas chances se você seguir o processo de escolha corretamente.

Risco vai ter, mas tende a ser menor, o resto é trabalho, trabalho e mais trabalho para dar tudo certo.

Como abrir uma franquia, se nem sei quanto tenho para investir?

O franchising brasileiro oferece oportunidades para todo tipo de investidor, desde aqueles com menor poder aquisitivo àqueles que possuem maior poder de barganha.

Atente-se a todas as taxas que a franquia impõe, já que algumas redes cobram royalties e outras não.

Os custos para colocar a franquia em funcionamento também podem variar de acordo com o formato do negócio.

Hoje, existem redes que trabalham no sistema home-based (trabalho em casa), quiosques, lojas grandes ou menores, franquias móveis ou e-franquias, entre outros formatos.

O valor pode variar entre R$ 5 mil a R$ 36 milhões.

O prazo de retorno do investimento inicial costuma oscilar entre 24 e 36 meses. Em alguns casos, o período pode ser maior ou menor, a depender do modelo do negócio.

Mapeie com a franqueadora todos os custos da operação, como aquelas com marketing, funcionários, aluguel e treinamentos, a fim de evitar gastos inesperados.

Se após a apresentação dos valores, você ainda não possuir o investimento necessário, existem linhas de crédito especialmente para compra de franquias que poderão te ajudar.

Banco do Nordeste, Santander e Banco do Brasil são três instituições financeiras que oferecem condições especiais para quem deseja investir em uma franquia.

Para isso montamos um passo com 7 etapas, veja abaixo:

Etapa 1: Conheça o sistema de franquias

Antes de sair buscando marcas, entenda como funciona o franchising:

• Franqueador: é quem criou o negócio e concede o direito de uso da marca.
• Franqueado: é você, o empreendedor que vai abrir uma unidade daquela marca.
• COF (Circular de Oferta de Franquia): documento obrigatório por lei que traz todos os detalhes da franquia. Você só pode assinar o contrato depois de recebê-la com pelo menos 10 dias de antecedência.
• Taxas: incluem taxa de franquia (entrada no sistema), royalties (mensalidade), fundo de propaganda, entre outras.

Essa etapa é para você estudar, ler conteúdos confiáveis, assistir vídeos, baixar cartilhas e, principalmente, entender que abrir uma franquia é abrir um negócio e que todo negócio dá trabalho.

Etapa 2: Faça sua autoavaliação

Antes de escolher uma franquia, olhe para dentro: você está preparado para empreender?

Ser franqueado exige perfil proativo, resiliência e disposição para aprender e se adaptar.

Perguntas que você deve se fazer:

• Tenho tempo para me dedicar ao negócio?
• Posso lidar com riscos e incertezas sem garantia de salário?
• Tenho o apoio da minha família para essa decisão?
• Estou disposto a seguir regras e padrões da franqueadora?
• Tenho capital para investir e manter o negócio nos primeiros meses?

Se muitas respostas forem “não”, ou você abandona a ideia ou se prepara de verdade.

Etapa 3: Escolha o setor e o tipo de franquia ideal

O setor certo depende mais do seu perfil do que da “moda” do mercado.

Pergunte-se: o que você gosta de fazer? Prefere atendimento direto ao público ou uma operação mais técnica? Topa trabalhar aos finais de semana?

Exemplos de formatos:

• Loja física
• Quiosque
• Home based
• Unidade móvel
• Franquias com ou sem sócio

Também leve em conta sua realidade atual: você quer uma mudança de carreira? Está buscando uma fonte de renda extra? Ou sonha em expandir e virar multifranqueado?

Etapa 4: Pesquise e selecione franquias de interesse

Aqui começa a parte prática: pesquisar e comparar franquias.

O que observar em cada marca:

• Tempo de mercado
• Número de unidades abertas e fechadas
• Suporte oferecido
• Custo total do investimento (não só a taxa de franquia)
• Prazo estimado de retorno
• Perfil de franqueado buscado

Nessa fase, use sites confiáveis, converse com a franqueadora, leia a COF com atenção e, se possível, visite unidades da rede.

Etapa 5: Avalie os números e converse com franqueados

Franquia é um negócio e todo negócio precisa de planejamento financeiro.

Você deve analisar:

• Investimento total (taxa de franquia, ponto, reforma, equipamentos, estoque, capital de giro)
• Despesas mensais
• Faturamento médio
• Lucratividade esperada
• Tempo de retorno

Converse com franqueados atuais e ex-franqueados. Pergunte sobre os desafios reais, o suporte recebido e o dia a dia da operação.

Etapa 6: Participe do processo de seleção

A maioria das redes possui um processo de seleção para validar se o candidato tem o perfil ideal.

Você pode esperar por entrevistas, análises financeiras e uma apresentação detalhada da operação.

Essa etapa é uma via de mão dupla: a franqueadora analisa você, e você analisa a franqueadora.

Se ela te falar não, agradeça, porque vai te economia muito tempo e dinheiro, porque você ainda não está preparado para aquele tipo de negócio.

Etapa 7: Assine o contrato e prepare a abertura

Após a aprovação, você assina o contrato e inicia o cronograma de implantação. Isso pode incluir:

• Abertura da empresa (CNPJ, licenças, alvarás)
• Reforma e montagem da unidade
• Treinamento inicial
• Campanha de inauguração

Planeje bem essa fase, pois ela determina o sucesso da abertura. E tenha em mente: os primeiros meses são os mais difíceis.

Como montar uma franquia, se não entendo nada sobre franquias?

No nosso País, o franchising está amparado pela Lei de Franquias.

Criada em 1994, a lei 8.955 é a única fonte de dados oficial para que o franqueado conheça e se oriente sobre os seus direitos, além de entender as suas obrigações, exigências da rede e como seu negócio deverá funcionar.

Nela, há a obrigatoriedade de apresentação da Circular de Oferta de Franquia — COF —, cujo documento é emitido pela franqueadora ao novo franqueado.

Ele possui as informações pertinentes ao negócio (valores, taxas, prazos, obrigações, exclusividades, fornecedores) e deve ser analisado pelo interessado no prazo determinado pelas partes.

Caso você desista da compra, a empresa deve devolver todos os valores pagos até aquele momento, conforme a lei exige.

Ademais, a COF é um dos instrumentos mais utilizados judicialmente em decisões contra ou a favor do franqueador em casos onde há litígio entre os dois lados.

Outra dica dos especialistas é abusar dos contatos de franqueados que a COF possui.

Consulte-os sobre benefícios, vantagens e desvantagens, possíveis dificuldades com a marca e rotinas pertinentes ao negócio.

A COF também pode ser analisada junto a um advogado ou contador, para melhor entendimento da circular. Garanta que ela seja uma ferramenta para proteção do seu patrimônio.

Para saber como comprar uma franquia, é importante saber como é feito o cálculo de investimento, veja o quadro abaixo:

Agora, você já sabe como abrir uma franquia!

Como você viram, para comprar uma franquia precisa estudar primeiro o que é franquia, depois entender seu perfil e ai sim começar a pesquisar as centenas de redes que atuam no mercado brasileiro.

Sim, dá trabalho, e depois que comprar vai dar mais trabalho ainda, não tenha a ilusão de que o franqueador vai fazer tudo por você, o responsável pelo sucesso da sua unidade é você mesmo.

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