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Você sabia que a boa localização da franquia é o fator mais determinante para o seu sucesso?
Especialistas em franchising apontam que 50% do sucesso ou do fracasso de um negócio do tipo está relacionado a escolha do ponto comercial.
O restante, seja para o triunfo ou para o revés, vai depender do modus operandi escolhido pelo gestor da empresa.
Portanto, se você almeja êxito no mundo dos negócios, o primeiro passo é escolher a melhor localização possível para a sua franquia.
E como fazer isso?
Antes de tudo, avalie a coerência entre os quatro seguintes aspectos:
No franchising, as franqueadoras costumam disponibilizar para os franqueados consultorias e treinamentos sobre propaganda, preços e produtos.
Já o local onde a loja ou quiosque serão montados pode ser uma atividade conjunta entre as partes.
Algumas redes, por exemplo, têm o hábito de oferecer pontos estratégicos baseados em estudos de geomarketing.
Outras podem deixar em aberto essa escolha, que dependerá de análises de mercado e das variáveis positivas e negativas do local.
Em ambos os casos, o franqueado deverá ficar atento às questões que possam impactar negativamente no negócio.
Por vezes, é mais vantajoso optar por um ponto comercial mais caro, porém com outras vantagens competitivas, como fluxo de pessoas e condições de trânsito, estruturas e acesso do público-alvo, estacionamento e concorrência.
É importante ressaltar que nem sempre a presença de concorrentes seja negativa.
Em casos onde a franquia oferece um diferencial competitivo, ter concorrência pode até trazer mais clientes.
Além disso, ter competidores te fará estar sempre atento às questões de performance, pois você poderá avaliar de forma mais simples como o seu concorrente está performando e o que é possível fazer para diversificar a sua operação.
Para o especialista em franchising e diretor da consultoria GoAkira, especializada em varejo e franquias, José Carlos Fugice Jr, a escolha do ponto deve levar em consideração:
Além de questões que podem variar de acordo com o tipo de negócio, como estacionamento e fachada.
Por isso, na visão do consultor, é primordial a realização de pesquisas de mercado e geomarketing.
“Você pode tomar uma decisão no feeling ou através de dados riquíssimos de mercado.
Você decide qual risco quer tomar.
Por essas e outras que super recomendo as pesquisas.
Também é relevante lembrar que a franqueadora possui o know-how do negócio.
Então ela pode (e deve) ser levada em consideração”.
Fugice recorda também que algumas redes franqueadoras já tem definidos os próximos pontos disponíveis onde é recomendável, após realização das pesquisas e análises, a abertura da franquia.
Neste caso, cabe ao investidor aceitar ou não a premissa do negócio.
Há vantagens e desvantagens tanto em franquias localizadas na rua quanto nas montadas em shopping-centers.
Se por um lado a loja de rua demanda um custo 30% menor do que a loja do shopping, é sabido que na segunda opção a movimentação de pessoas é mais garantida.
Mas existem, ainda, outras variáveis a serem consideradas antes dessa decisão. Veja:
Segundo o consultor da BG&H Real Estate, consultoria em expansão de redes de varejo, Marcos Hirai, as lojas de shoppings custam, em média, 30% a mais que os custos de uma loja de rua.
De acordo com uma pesquisa realizada pela consultoria Deloitte em parceria com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), 53% dos franqueadores do setor no Brasil apontam uma de suas loja de rua como a que mais fatura entre todas as unidades.
Já para 29% são as lojas dos shoppings que faturam mais.
Outros 18% afirmam que estão em centros comerciais (galerias) ou outros locais, como aeroportos, academias, clubes e condomínios.
Algumas recomendações podem ser alocadas tanto em lojas de shopping, como de rua ou outras galerias, a exemplo de aeroportos, postos de combustíveis, condomínios, faculdades, terminais, entre outros.
A primeira e principal delas é: antes da escolha do ponto, estabeleça o perfil de consumidor que pretende atingir.
Com as características do seu cliente já pré-determinadas, leve em consideração os aspectos abaixo:
Durante a escolha do ponto, não deixe de observar a lista abaixo para evitar que você se arrependa da localização escolhida para montar a sua franquia.
São cuidados indispensáveis que devem ser levados em consideração e que podem ser fatores de sucesso ou derrocada do negócio.
A rede fast-food de alimento saudável Calzoon é especializada em calzones e sucos.
As franquias têm layout moderno, diferenciado e dispõe de 3 modelos de negócio: express, loja e shopping. SAIBA MAIS
Franquia em quiosque ou loja física de produtos para o universo geek, super heróis, séries, personagens e bandas de rock. SAIBA MAIS
A Magic Feet é uma rede de franquias de roupas, calçados bolsas, mochilas, bolas, meias e confecções voltadas ao público infanto-juvenil. A marca faz parte do Grupo Afeet. SAIBA MAIS
A colchões Orthocrin é uma franquia reconhecida e premiada pela qualidade de seus produtos.
Dormir bem é um ótimo negócio. SAIBA MAIS
A franquia REMAX, líder do franchising imobiliário mundial, foi fundada em Denver, no Estado do Colorado (USA), desde então o crescimento tem sido exponencial. SAIBA MAIS
Franquia especializada em controle de pragas: desinsetização, desratização, descupinização, dontrole de mosquitos, antimofo, limpeza e desinfecção de caixas d’água. SAIBA MAIS
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