Quais as maiores dificuldades para encontrar a franquia ideal para você?

Perguntamos para as pessoas que se cadastram no portal qual era a maior dificuldade delas para encontrar a franquia ideal.

Veja abaixo o gráfico destacando as 2 principais respostas, que respondem por mais de 70% das pessoas:

(Dados Portal do Franchising em 18/6/25)

Os dois são o que a maioria tem problema, e obviamente ter tantas opções também gera muita insegurança, afinal se escolher A e não B, pode sentir que está perdendo algo.

Além disso aparecem:

• 6,9% – Falta de conhecimento sobre franchising;
• 5,6% – Não sei o que combina com meu perfil;
• 4,2% – Não tenho todo dinheiro para investir.

Resumindo: não é nada fácil mesmo achar a franquia ideal!

Por isso fizemos um trabalho para categorizar todas as dificuldades e dar um plano de ação de como encontrar soluções e você poder ir em frente.

Vamos lá, veja cada item e o que fazer:

1. Aspectos Financeiros:

• • Acessibilidade e disponibilidade de capital são barreiras significativas.
  • Preocupação com o dinheiro inicial, que nem sempre é acessível.
  • A necessidade de encontrar uma franquia com baixo custo inicial e com valores de taxas e royalties mais baixos.
  • A dificuldade em alinhar o custo de aluguel e condomínio com os demais valores da franquia.
  • O medo de um retorno financeiro demorado.

Plano de Ação:

• Defina seu teto de investimento: Inclua taxa de franquia, capital de giro e reserva pessoal para os primeiros meses.
• Simule o retorno: Use planilhas simples ou apoio do franqueador para projetar receitas e despesas.
• Evite dívidas impagáveis: Se for financiar a franquia, tenha certeza de que o negócio pode sustentar as parcelas.

2. Falta de Conhecimento, Informação e Direcionamento:

• • Muitos admitem não saber por onde começar ou qual seria a melhor escolha.
  • Existe uma grande necessidade de aprender sobre franquias.
  • A falta de conhecimento sobre o mercado e sobre as próprias franquias é um desafio.
  • Dúvidas gerais e a falta de informações específicas e confiáveis são comuns.
  • Alguns precisam apenas “saber como funciona mesmo”.

Plano de Ação:

• Saiba o básico do franchising: Use portais confiáveis como o nosso, o da ABF e do Sebrae para entender como funciona.
• Siga uma trilha de aprendizado: Busque conteúdos organizados por etapas (tipo jornada de compra da franquia).
• Se der, faça um curso: a ABF tem vários cursos, mas o Entendendo Franchising é o mais adequado para começar.

3. Escolha do Segmento de Atuação e Viabilidade:

• • A indecisão sobre qual segmento seguir é frequente.
  • A dificuldade em identificar um ramo de atuação com o qual se identifiquem, que dê prazer, e que seja rentável.
  • A sobrecarga de muitas opções de segmentos, gerando dúvida sobre qual escolher.
  • A busca pelo nicho de trabalho ideal.

Plano de Ação:

• Comece pelo autoconhecimento: Liste atividades que você gosta, se imagina fazendo e que fazem sentido no seu estilo de vida.
• Priorize identificação pessoal com viabilidade: Escolha o segmento que te dá motivação diária e tem demanda onde você imagina abrir.

4. Adequação ao Mercado Local e Localização:

• • É crucial que o negócio dê certo e tenha aceitação na cidade onde você mora.
  • A dificuldade em decidir e encaixar uma franquia que seja apropriada e se adeque à cidade e às suas necessidades.
  • A viabilidade do negócio na região ou cidade, incluindo em cidades pequenas.
  • Preocupação com a população insuficiente do local para a instalação.
  • A incerteza sobre se a localização do comércio é ideal para o negócio.
  • A dificuldade em encontrar o “lugar certo” acessível.

Plano de Ação:

• Pesquise demanda local: Veja se o serviço ou produto da franquia já tem procura e concorrência.
• Converse com o franqueador: Pergunte se a rede já tem operação em cidades parecidas e peça ajuda para avaliar pontos.
• Considere modelos flexíveis: Se a cidade for pequena, pense em franquias home based, delivery ou com estrutura mais leve.

5. Autoconhecimento, Perfil Pessoal e Sinergia:

• • A dificuldade em não saber do próprio potencial.
  • A busca por um negócio no qual se tenha sinergia e que traga alegria e satisfação pessoal no trabalho.
  • A necessidade de encontrar um modelo de negócio que se encaixe no perfil do candidato e que ele consiga “dar conta”.
  • Considerações pessoais como desejo de ajudar pessoas, trabalhar em casa (home office), ou ter mais tempo com a família.

Plano de Ação:

• Faça uma autoavaliação sincera: Liste suas habilidades, valores, rotina desejada e o que você não quer abrir mão.
• Busque franquias baseado nas suas prioridades: o negócio tem que combinar com seu jeito de ser e que despertem entusiasmo real.
• Pense no estilo de operação: Prefere trabalhar sozinho, com equipe, em casa, ou com atendimento direto? Isso ajuda a filtrar melhor.

6. Medo, Insegurança e Risco:

• • Insegurança e medo são sentimentos normais nesse tipo de situação.
  • A falta de confiança e a indecisão geram dificuldades.
  • A preocupação em criar expectativa demais e depois fracassar.
  • O grande medo de ter prejuízos e de “perder dinheiro”.
  • O desejo de baixo risco no investimento.

Plano de Ação:

• Entenda que risco existe em qualquer negócio: A franquia reduz, mas não elimina, então o segredo é se preparar bem.
• Converse com franqueados reais: Escutar quem já passou pela mesma decisão ajuda a trazer confiança.
• Foque no que você controla: Aprendizado, planejamento, escolha consciente e comprometimento reduzem muito as chances de erro.

7. Gestão e Operação do Negócio:

• • O desafio de abrir e gerir um negócio.
  • A preocupação com a viabilidade da franquia.
  • A busca por um negócio com menos dificuldades na manutenção, reposição de estoques e com mão de obra de fácil substituição e não muito qualificada.

Plano de Ação:

• Avalie o suporte do franqueador: Veja se ele oferece treinamentos, manuais e apoio contínuo na gestão.
• Pense na rotina real: Pergunte sobre o dia a dia da unidade, volume de estoque, turnos de trabalho e como é gerenciar a equipe.

8. Falta de Experiência Prévia:

• • Muitos nunca tiveram um negócio próprio antes, o que aumenta as barreiras.
  • A busca por franquias que ofereçam suporte para inexperientes.

Plano de Ação:

• Escolha franquias com forte suporte: Dê preferência às que ofereçam treinamentos completos e acompanhamento próximo.
• Aprenda o básico antes de começar: Estude finanças, gestão e atendimento.
• Não tenha vergonha de perguntar: Quanto mais perguntas você fizer ao franqueador, mais preparado estará para começar.

Conclusão: Escolher a franquia ideal é um processo, não um chute no escuro

Se você chegou até aqui, já entendeu que encontrar a franquia certa não é sobre “achar a que dá mais dinheiro” ou “seguir o que está na moda”.

É sobre se conhecer, estudar com calma, entender os riscos e, se preparar de verdade para uma jornada de trabalho intenso, aprendizado constante e crescimento pessoal.

Empreender com franquia é mais seguro do que começar do zero, mas continua sendo empreender.

Vai exigir de você disciplina, coragem e muita resiliência.

Vai bater a dúvida, o medo, a insegurança e tudo isso é normal.

O que não pode é deixar isso te paralisar.

Use os planos de ação que viu aqui como bússola.

A cada passo, você vai se sentir mais seguro, mais preparado e mais consciente da decisão que está tomando.

No fim, a melhor franquia é aquela que faz sentido para você, no seu momento de vida, com o seu perfil e os recursos que você tem hoje.

Para te ajudar, separamos várias opções, veja abaixo:

Confira outros materiais que o Portal do Franchising preparou para ajudar você a escolher a sua franquia para cidades pequenas:

• Quanto custa abrir e manter uma franquia operando?
• Manual de avaliação de franquias
• O que é franquia e como funciona?

Este é um texto bem interessante do Sebrae, veja:

• • • Como é ser um franqueado?