Não vamos mentir, a avaliação de uma franquia é sim uma tarefa difícil e trabalhosa.
A escolha envolve dinheiro e com isso não se brinca, pior, envolve seu futuro, então tem que tomar todos os cuidados mesmo.
E de quebra, são muitas opções, muitos números, e cada pessoa dizendo uma coisa diferente.
Este manual foi feito para te ajudar a conduzir tudo isso, como comparar as franquias e decidir com mais segurança qual é a certa para você.
Mensagem-chave da avaliação de franquias
Franquia reduz riscos, mas não elimina.
Você ainda vai precisar trabalhar, aprender e se dedicar muito para ter sucesso.
Como usar o manual para avaliar as franquias?
A seção “Comece por você” serve para entender qual tipo de franquia combina mais com sua vida atual.
Listamos as perguntas principais sobre cada tema, marque as que você achar mais importantes.
Anote as respostas das marcas que você for conversar.
Compare as respostas. Se alguma estiver confusa ou faltar, desconfie.
Vamos lá: COMECE POR VOCÊ
Antes de buscar um negócio, franquia ou não, pense na sua realidade:
- Quanto tempo você tem por dia para cuidar do negócio?
- Quanto dinheiro você tem para investir? (Até 100 mil? Mais de 300 mil?)
- Você quer trabalhar sozinho ou com equipe? Quer um sócio?
- Quer algo mais prático ou mais sofisticado?
- Você se dá bem com vendas, atendimento ou gestão?
- Com base nisso, veja qual tipo de franquia parece mais com você:
- Alimentação (ex: lanchonetes, cafeterias)
- Moda (ex: roupas, presentes, pet shop)
- Serviços (ex: limpeza, manutenção, logística)
- Saúde e Beleza (ex: estética, academia)
- Educação (ex: reforço escolar, idiomas)
- Casa e Construção (ex: reformas, materiais)
Dica: Comece pesquisando por até 3 segmentos que você mais se identifica.
MAPA DE DECISÃO
- Você quer empreender mesmo?
- Prefere começar com marca conhecida (franquia) ou do zero (negócio próprio)?
- Qual segmento combina mais com você?
- Qual marca cabe no seu bolso, no seu tempo e nos seus sonhos?
PERGUNTAS ESSENCIAIS
INVESTIMENTO & RETORNO
- Quanto custa tudo para abrir? (taxa + instalação + capital de giro)
- Em quanto tempo, em média, o dinheiro volta (payback)?
- Quanto sobra limpo por mês em média?
- Dá pra financiar? Onde e como?
- Quem já tem essa franquia, conseguiu bons resultados?
LEGALIDADE & CONTRATO
- Recebi a COF pelo menos 10 dias antes de assinar qualquer coisa?
- A marca me dá exclusividade de região?
- Tem multa se eu quiser sair antes do prazo?
- Posso abrir outro negócio depois, ou o contrato me impede?
- A marca tem problemas na justiça com franqueados?
OPERAÇÃO & SUPORTE
- Como é o treinamento inicial? Onde acontece? Dura quanto tempo?
- E se eu tiver dúvida ou problema? Quem me ajuda? Em quanto tempo?
- Tem alguém que visita minha loja para acompanhar?
- Eles ajudam a contratar ou treinar funcionários?
- Eu sou obrigado a comprar tudo só com eles?
MERCADO, RISCOS & CONCORRÊNCIA
- Esse mercado está crescendo ou parando?
- Quais as chances de abrir outra franquia igual perto da minha?
- Já fecharam muitas lojas dessa marca?
- Eles criam novidades ou estão parados no tempo?
- Existe época do ano em que vende pouco?
VALIDAÇÃO COM FRANQUEADOS
- Os franqueados estão satisfeitos?
- O retorno veio no tempo que prometeram?
- Eles indicariam a marca pra um amigo?
- Eles têm mais de uma unidade? Como foi crescer?
- O suporte é bom mesmo no dia a dia?
FRANQUIAS DE REPASSE
- Por que o dono atual quer vender?
- Quanto fatura e quanto lucra hoje?
- Tem dívidas escondidas?
- O ponto está alugado até quando?
- Posso conversar com a equipe que já trabalha lá?
CHECK-LIST COMPARATIVO (3 MARCAS)
Use uma tabela simples como o exemplo abaixo.
| Pergunta |
Franquia A |
Franquia B |
Franquia C |
| Investimento total |
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Payback projetado
(tempo de retorno) |
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| Lucro líquido mensal |
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| … |
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Se quiser incluir outros itens fique a vontade, mas o básico do básico está ai para você comparar.
GLOSSÁRIO BÁSICO
Conhecer algumas palavras básicas do franchising é importante, veja abaixo algumas:
- COF – Documento obrigatório com todas as informações da franquia, entregue antes de assinar qualquer contrato.
- Royalties – Taxa mensal paga pelo uso da marca e suporte.
- Fundo de Marketing – Valor pago para ações de propaganda da rede.
- Payback – Tempo para recuperar o valor que você investiu.
- Capital de Giro – Dinheiro que você precisa ter guardado para manter a empresa funcionando até dar lucro.
PRÓXIMOS PASSOS NA AVALIAÇÃO DE UMA FRANQUIA
- Marque reuniões com as franqueadoras que você gostou.
- Leve este manual com você.
- Anote todas as respostas (ou a falta delas!).
- Compare com calma.
- Decida com base em fatos, não só na empolgação.
LEMBRE-SE: Empreender é uma jornada.
Escolha a franquia que combina com você, e esteja pronto pra trabalhar firme até chegar onde você quer.
Agora que você já tem condições de avaliar uma franquia com mais cautela, veja algumas opções que podem te interessar:
