Gerenciamento de franquias de moda: lançamentos impulsionam o desempenho das unidades ao longo do ano

O mercado de acessórios e vestuário segue como um dos mais movimentados do país.

Com consumidores cada vez mais atentos às tendências e à renovação de produtos, as redes que conseguem alinhar lançamentos estratégicos com a experiência do cliente se destacam no varejo de moda.

Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) apontam que o setor faturou mais de R$ 6 bilhões no terceiro trimestre de 2024, um crescimento de 10,1% em relação ao mesmo período do ano anterior.

O segredo? Uma equação que combina timing preciso, leitura de mercado e experiência de compra.

Enquanto algumas redes ainda trabalham com coleções semestrais, as líderes do segmento já operam com até 12 lançamentos anuais – um a cada temporada, datas comemorativas e edições especiais.

“Coleções bem planejadas geram tráfego nas lojas, evitam a estagnação do estoque e reforçam a percepção de valor da marca.

Quando feitos de forma inteligente, os lançamentos se tornam um ciclo virtuoso: atraem clientes, aumentam o ticket médio e, por fim, impulsionam os resultados financeiros das franquias”, revela Marcos Pertile, sócio-diretor da Mapa da Mina Acessórios, especializada em semijoias com produção própria.

Por que lançar coleções com frequência?

De acordo com o especialista, novidades frequentes nas vitrines cumprem três funções essenciais:

Atrair o público: clientes que sabem que há sempre peças exclusivas tendem a visitar as lojas com mais regularidade;

Equilibrar o estoque: itens novos ajudam a evitar excesso de produtos parados, melhorando o giro e a margem de lucro;

Fortalecer o branding: coleções temáticas e limitadas criam identidade e aumentam o valor percebido da marca.

A Mapa da Mina Acessórios é um exemplo de como essa estratégia pode ser aplicada com sucesso.

A marca investe em um calendário de lançamentos que combina sazonalidade, datas comerciais e comportamento do consumidor.

Marcos defende que os lançamentos são parte fundamental do modelo de negócios.

“Não se trata apenas de colocar produtos novos à venda, mas de criar uma experiência que motive o cliente a voltar”, afirma.

A fabricação própria permite que a marca tenha agilidade na produção e garante que as lojas recebam as novidades no momento certo.

“Além disso, o acompanhamento de tendências por meio de redes sociais e pesquisas de comportamento ajuda a antecipar as preferências do público”, acrescenta.

Para potencializar os resultados, a Mapa da Mina Acessórios adota estratégias como marketing em redes sociais, vitrines chamativas e treinamento adequado das equipes.

O objetivo é garantir que cada lançamento seja também um motivo a mais para o cliente passar pelas lojas ou quiosques – e sair satisfeito.

Os números comprovam a eficácia da estratégia.

O faturamento médio mensal das unidades gira em torno de R$ 50 mil, com retorno do investimento entre 18 e 36 meses.

A participação em feiras como a ABF Franchising Expo, onde a marca recebeu o selo de excelência por dois anos consecutivos, em 2024 e 2025, reforça ainda mais sua credibilidade para investidores.

Com 54 unidades espalhadas pelo país, a meta da empresa para 2025 é expandir em pelo menos 10 novas lojas e reforçar sua presença em estados como Mato Grosso, Minas Gerais e Santa Catarina.

As semijoias da marca são produzidas com materiais de alta qualidade, com três banhos de Ouro 18k, Prata 925 e Aço Inoxidável, que proporcionam durabilidade, sofisticação e garantia de até 1 ano.

Enquanto muitas redes enfrentam dificuldades com a sazonalidade do varejo, a Mapa da Mina Acessórios mostra que lançamentos bem planejados podem ser a chave para um crescimento sustentável.

Com coleções que renovam o interesse do público e uma operação ágil, a rede destaca sua posição como uma das opções mais atrativas para quem busca entrar no mercado de franquias de moda.

Fonte: Oficina da Comunicação Integrada